Zack Arnold：如何用冷邮件连接任何人

Zack Arnold 在其职业生涯的前二十年里是一位屡获殊荣的好莱坞电影制作人、剪辑师和制片人（代表作品包括 Cobra Kai、Empire、Burn Notice 和 GO FAR: The Christopher Rush Story）。如今他已转型，白天担任创意职业教练（他的学生戏称他为“职业治疗师”），任职于 The Arnold Academy，在 The Zack Arnold Podcast 上与有趣的人交谈，并在 Substack 上撰文，探讨在这个正被机器人全面占领的世界里，作为模拟人类生活所面临的种种交集。

正如你将在下文读到的，我是通过一封冷邮件认识 Zack 的！我很庆幸如此。他是一位慷慨的导师，也是一位真正的冷邮件艺术家。在敲定了我所见过最令人印象深刻的会议阵容之一后，我成功说服他分享了自己的秘诀。

如今，作为内容创作者想要蓬勃发展，似乎唯一的办法就是取悦算法。紧跟数据。到处发帖。然而，无论你尝试什么，似乎每个人的数据都在飙升，唯独你的没有。😔

当你还在苦苦挣扎时，你关注和钦佩的那些人却风生水起！你刷他们的动态。你听他们的播客。你刷他们的 TED 演讲。你很想知道他们是如何取得今天的成就的，这样你也能做到。然而，尽管你渴望与他们建立联系，你却因严重的 FORO 而僵在原地。

害怕。主动。联系。

你凭什么认为自己可以主动发冷邮件与这个人建立联系？！显然你的作品还不够好。你的订阅者不够多。或者收入不够。或者图书销量不够。又或者你极度内向，不知道该说什么。而且你绝不可能去打扰那么重要的人。

但问题在于……有一种简单得多的方法可以与你认为“遥不可及”的人建立联系，它不需要你推销自己、通过 LinkedIn 私信骚扰别人，也不需要让机器人为你进行外联。而在那次冷外联的另一端，会有人欣喜地收到你的消息，渴望与你建立联系，甚至可能与你合作！

因为我依然相信真诚的人际联系的力量，所以我推出了 The Connection Conference，这是一个为期 5 天的线上活动（10 月 19-23 日），汇聚了全球顶尖的思想领袖——比如 Adam Grant、Will Guidara、Angela Duckworth、David Epstein、Susan Cain、Ethan Mollick、Priya Parker，甚至还有 THE Jay Clouse！——来教我们如何以更真实的方式主动联系他人并拓展人脉……无需借助算法（或机器人）。

你可能会问……一个默默无闻、没有社交媒体粉丝、没有 YouTube 频道、邮件列表订阅者不到 5000 人的创意职业教练，是如何请到十位《纽约时报》畅销书作者（他们的 TED 演讲总浏览量达 1.15 亿次）的？

很简单。冷邮件。

在过去十年里，我与数百名学生和客户合作，开发出一套冷外联公式（请注意：不是模板），其回复率高达 70%。只要运用得当，你的外联不仅能收到回复，还会收到热情的回复、有帮助的回复，最重要的是有人情味的回复。

我称之为 → The VSA Outreach Formula™

• V - 价值。
• S - 故事。
• A - 请求。

This cold outreach formula (coupled with warm introductions from other speakers) helped me book every single guest for this conference with no formal pitch, no proposal, and no webpage. Two cold emails landed me NINE YEARS of editing work (on the shows Cobra Kai and Burn Notice) in the most difficult industry to break into, Hollywood.

I’ve had students use cold outreach to secure Zoom calls and lunches with Oscar winners, connect with future mentors, and even land dream jobs from a single email.

And if you don't believe me, ask Adam Grant himself!

"I remember when I got your first email, and I thought, wow, this is a masterclass in how to write a cold email. It was on my top five list of the best cold emails I've ever gotten from readers. I don't think I've ever gotten an email from you that didn't communicate this guy really cares about other people."

I didn't reach out to Adam Grant because he's sold millions of books or his TED Talks have millions of views. I reached out to Adam because I genuinely admired the way he writes and what he writes about. But more importantly, I admired Adam's mission: The most meaningful way to succeed is to help others succeed.

Outreach is not about optimizing CRM’s or doing anything “scalable.”

Human outreach requires following your intuition. Putting in real effort. And then taking a few big swings.

Begin by thinking of someone you genuinely admire that you’d love to ask a few questions–or even someone you'd kill to collaborate with–and then think about why.

For example, you’re reading this newsletter because upon discovering Creator Science, I just knew I had to connect with Jay! Not because he had more podcast downloads than me (which did help), and not because Jay has a much larger email list than me (also helped), but because Jay and I share so many of the same values. Authenticity. Trust. Playing the long game. Treating every customer with respect.

To help you identify someone you really want to connect with, begin by finding a shared mission and shared values. Then ask yourself:

• Where do you want your creator business to be in the next few years?
• What's stopping you from getting there?
• Who can help you overcome your obstacles and achieve your goals?

Once you've identified someone you genuinely want to connect with—and ideally even collaborate with in the future—it's time to draft that outreach!

Step #1: Open your message delivering VALUE.

Value doesn't mean offering your services for free or showering someone with empty flattery. Delivering value is so much simpler than you think: Just make this person and their work feel seen.

This requires doing your homework. Actually watching their videos. Actually reading their books or posts. Then not only sharing what resonated with you but also why it resonated. Sure, the robots could summarize their content for you, but they can't summarize the feelings this person's content created inside of you.

Here’s the VALUE paragraph of my initial outreach to Jay:

主题：感谢你为创作者领域带来诚信

你好 Jay，

我最近因为你在 Kit 关于品牌重塑的纪录片系列中的客串而发现了你（我此刻正处于品牌重塑的水深火热之中）。我以前从未听说过你和你的平台，但现在我已经完全着迷了。我非常欣赏你为内容带来的诚实与诚信，更不用说对细节的关注了。我也很欣赏你的价值观和目标与你所做的工作是多么一致，即使这意味着你"把钱留在了桌上"。你激励我相信，继续发展我的创作社区而不做出我不愿意做出的妥协是可能的（例如，我死也不会上 TikTok！）。

按照我大多数冷启动外联的惯例，我得到的不仅仅是一个回复，而是一个热情洋溢的回复，为 Jay 的收件箱带来了喜悦！

嘿 Zack！尽管我回复得很慢，但我想让你知道，这封邮件一到我就读了，它对我意义重大。事实上，我把它存进了我的"暖心"文件夹！

人与人的连接？搞定！

第 2 步：讲述一个清晰而引人入胜的故事。

你讲述什么样的故事，很大程度上取决于你外联的背景。你是在寻求指导和专业建议吗？请求推荐吗？还是直接提出合作？

如果你是在向同一条路上走得更远的人寻求指导和专业建议，你的故事段落需要清楚地说明：

• 你现在在哪里？
• 你接下来要去哪里？
• 是什么阻碍你到达那里？

这是我给 Jay 的故事段落的精简版：

我联系你是因为我是一名资深播客主播和教练，正在从"赚钱的副业"过渡到完全靠创作者身份谋生。二十多年来，我曾担任屡获殊荣的好莱坞电影剪辑师和制片人（我最近的作品是 Netflix 的 Cobra Kai），并且一直在慢慢建立一个在线教育业务，帮助创意人士设计更充实的职业生涯。我的在线业务通过教练服务、直播课程和一个与你类似的自助在线社区的组合，一直稳定地产生每年约 30 万美元的收入。但我一直遇到同样的瓶颈：受众增长和潜在客户获取。我仅凭一个长播客和新闻通讯就建立了一个参与度极高的社区（我不用社交媒体），人们告诉我这是发展业务最难的方式。然而，我仅凭 4000 人的邮件列表就创造了超过 130 万美元的收入。但让我走到这里的东西无法带我到达那里，所以我想与你建立联系。

并不是人们不想帮助你；而是人们不知道如何帮助你。一个写得好的故事段落能给别人一个清晰而引人入胜的机会来提供帮助。

如果你不是寻求指导或专业建议，而是希望合作，那么你的故事就不再关于你自己，而是关于他们，并且应该阐明：

• 你现在处于什么与他们相关的位置？
• 你如何能帮助他们到达他们接下来想去的地方？
• 你如何能帮助他们克服阻碍他们的东西？

真诚地为这个人及其社区提供服务，而不是试图在第一次外联时就推销自己。

有了清晰的故事之后……

第 3 步：提出你的请求。

这是很多人掉链子的地方（别担心，我也掉过！）。请求是最难的部分，但也是最重要的部分。

据心理学家 Vanessa Bohns（The Connection Conference 的另一位嘉宾）所说，人们愿意帮助你的可能性是你所想的两倍还多！所以，在 FORO 让你彻底停下脚步之前，请记住：人们想要一个让自己显得重要的理由。你提出的求助请求，可能正是那个理由。

你的请求需要清晰、直接，并且能在五分钟内得到回复。

理想情况下，他们应该能在排队等星巴克咖啡的时候读完你的整条消息并回复。但千万不要以"想请教你的见解"为由向他们索要时间。

虽然不在我的原始消息中（但在同一段对话里），这就是我向 Jay 提出的请求：

我认为你作为创作者的视角能为我的世界带来巨大价值。随着媒体格局的变化，创作者们目前真的举步维艰，他们需要帮助来理解如何利用自己的技能和叙事经验在其他领域创造收入。同时我也认为，创作者可以从创意人士身上获益良多，学习更强大的情感叙事技巧，从而不仅吸引眼球，更能打动人心。

你有兴趣和我一起录制一期播客，向我们这些"创意人士"分享你在"创作者"领域的知识和经验吗？

只能说，后来的故事就尽人皆知了。😉

你想要的一切，都在开口请求的另一边。

运用得当，VSA Outreach Formula™ 会让你的收件人及其工作感到被看见。给这个人一个谈论自己的机会，能让其感到被倾听。向他们提供一个与其价值观相符的帮助你的理由，能让他们感到有用。如果你还能帮助他们实现目标呢？那就直接扣篮得分了。

听起来好得不像是真的？

有一个前提：我的外联公式只有在你真心在乎的情况下才有效。

人与人的连接需要人来完成。 

如果你想更深入地探索优秀外联背后的心理学、艺术与科学——这些能带来惊人连接和有意义的合作——欢迎在 10 月 19 日至 23 日加入我和全球顶尖专家，在我的 Circle 社群举办的 The Connection Conference，届时 THE Jay Clouse 将进行现场问答！

你可能离改变整个事业只差一段关系。

10 月 19 日至 23 日来加入我，我会告诉你怎么做。

加入我们，参加 The Connection Conference（10 月 19-23 日）

我将在 The Connection Conference 上发表演讲，这是一个免费的 5 天线上活动，将艺术家、创意人士和创业者与全球顶尖专家的思想连接起来——包括《纽约时报》畅销书榜首作者 Adam Grant、Susan Cain、Will Guidara、Charles Duhigg、Angela Duckworth、Ethan Mollick、Priya Parker 等等——帮助我们学习一种更周到、更真诚的方式来建立有意义的人际关系，拓展我们的人际网络。

如果你害怕主动联系别人（而且不知道联系时该说什么），你将学会如何把外联和社交变成一种服务他人的行为——在这个过程中，你为他人提供真正的价值，并基于共同的目标和价值观建立连接。你将学会如何建立一个由同行、专家、导师、支持者和未来合作者组成的强大支持网络，从而自信地驾驭工作和生活的下一个不确定阶段，并重新开始创造真正重要的东西。

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