Noah Kagan：给年轻自己的 9 条残酷商业建议

AppSumo 每年营收 1 亿美元。

但在那之前：

• 被微软和谷歌拒绝（两次！）
• 在 Facebook 和 Mint 都不到一年就被解雇
• 还创办了 20 多家没有成功的创业公司

简而言之……我犯过非常多的错误。

想要我有值得发送的内容时发出的那封邮件吗？

114,000+ 位创业者都在订阅。一个来自我生意的故事，一个你可以使用的策略。没有固定排期，没有废话。

今天，我想分享 9 条给年轻时自己的残酷而真诚的商业建议：

1/ 花更多时间挑选你的合伙人

在我之前的生意 Gambit 中，我一直觉得我们像一只三头犬。每个合伙人都认为自己最重要，而我们每个人都有自己认为的最佳发展方向。

我告诉你一个小秘密……效果并不好。

很多创业者告诉我他们需要一个联合创始人，而我的回答总是：“你真的需要一个联合创始人吗？”

因为让我告诉你，你和谁合作非常重要。如果你找不到对的人，那会是极大的痛苦。

现在，我看待合伙关系的方式就像一场“商业婚姻”。如果我无法想象和某人共事 10 年，我就不会和他共事 5 分钟。

和潜在的商业伙伴多“约会”。不要把寻找商业伙伴当作推迟启动生意的借口。

2/ 学习个人理财

我知道你在想什么。理财？无聊。但了解你的钱会改变游戏规则，而且不必是什么高深的东西。

过去十年，我一直用同一个简单的电子表格记录我的资产、负债和净值。

理财的核心，是了解有多少资金流入你的生意，又有多少流出。

相信我，没有什么比知道你的钱在哪里更重要了。如果你不追踪你的数字，你根本不知道瓶颈在哪里。

没有数字 = 随机性。

即使到今天，我们依然通过关注预算和财务模型来发展 AppSumo。

1. 如果你关注金钱，你就能让它增长。
2. 如果你知道如何追踪预算，你就能改进它。
3. 如果你还没有处理好个人理财的基础，那就去做。

3/ 早期谈工作与生活的平衡是愚蠢的

在职业生涯早期，拼劲是一个巨大的优势。

当我创办 Gambit 时，我每天工作 16 小时。我记得凌晨 3 点起床，为了和一家瑞典公司进行推介电话……当时我超爱这种感觉。寻找新客户的过程令人兴奋。

我们 3 个人每天营收 150,000 美元，每天利润 15,000 美元（！！）

如果有时间敏感的机会，就全力以赴。

拼劲让球滚动起来。可持续性让球赢得比赛。

4/ 让你的恨意，成为动力

被 Facebook 解雇后，我申请了 Yahoo，他们不知怎么给了我一份 105,000 美元的工作邀请。对一个 26 岁的人来说，这笔钱相当可观。

但有些感觉不对。这感觉像是在倒退，也不是证明 Facebook 错了的正确机会。

我当时非常愤怒。说实话，现在回想那些 Facebook 的人，有时我仍然会感到愤怒和不安全。

找一个你恨的对象。让你的恨意，成为动力。

随着时间推移，你可以从试图证明别人错了，转变为开始证明自己是对的。但几乎每一个非常成功的创业者，都有一些更深层的问题，他们试图通过创业来解决。

5/ 跟随你的好奇心，而不是人群

• 我尝试过做 Facebook 游戏。我自己不玩任何游戏。
• 我尝试过做联盟营销博客网站。它们有点像骗局。
• 我试过做手链代发货。是的，¯\_(ツ)_/¯

这些都不算“糟糕”，但我最终学到的是：当你追逐自己好奇的事物时，你会坚持得更久。

与其去搞 AI 或加密货币或其他眼下正火的东西，不如问问自己：

• 你每天都在使用哪些东西？
• 你对解决哪些问题感到兴奋？
• 你真正好奇的是什么？

因为重点不是“赢得”生意，而是留在生意场上。

而留在生意场上的最好方式，就是去解决你真正兴奋于解决的问题。

6/ 用礼物做商业营销

礼物是建立友谊最便宜的方式。也许这不瞒你说，就是我的爱之语。

我给 Tagged 的 Greg Tseng 寄了一双跑鞋，他是个潜在客户。结果我从那一个客户身上就赚了几万美元。

你希望送的是他们经常看到、经常使用的东西。我最喜欢的礼物类型：

• 给 AppSumo 团队成员的 Ember 咖啡杯
• 送了一台相机给 Ali Abdaal 用于他的约会之夜
• 给 Lewis Howes 买了 Air Jordans（我注意到他那双旧的已经磨损了）

不必昂贵。人们只是想被认可。

7/ 赚到你的第一个 1 美元

我记得 AppSumo 的第一笔销售，就像昨天发生的一样。说真的，我还记得那封 12 美元的 PayPal 邮件，而最初那几美元带来的认可感和动力至今仍让我兴奋。

从别人那里拿到 1 美元，是商业中最大的信心助推器之一。而它美妙的地方在于，如果你才刚刚起步，今天就可以做到。

要想成为百万富翁，你得先从“一美元富翁”开始。

想 NOW（现在），而不是 HOW（如何）。如果你才刚刚起步，今天你能做什么来赚到那第一个 1 美元？我向你保证，这会改变一切。

8/ 最好的生意是行得通的生意

我的会议业务（CommunityNext）一年能做 20 万美元，如果认真做还能更多。但我不想被看作是人脉掮客或活动组织者……所以我退出了。彻底地。

我的好友 Charles Hudson 创办了自己的业务，模仿我的模式，Sam Parr 也是，而两人都把那些业务卖出了数百万美元。

我真想告诉年轻时的自己，别过早放弃那些正在奏效的东西。

找到一个人们想要的生意很难，所以一旦找到了，就不惜一切代价坚持下去。你不必非得亲自做。如果你的生意在运转，就雇别人来做。

大多数人对失败者坚持太久，对赢家坚持不够久。

9/ 多挥几次杆

你可能看得出来，我年轻时尝试过很多生意（几乎太多了）。每一次挥杆都教会了我宝贵的一课。

年轻时，你不需要生意成功才觉得它值得去做。你获得的知识和技能远远超过任何金钱上的结果。

重要的不是你成就了什么，而是你成为了谁。

我尝试过（并失败过）的一切，都把我带到了今天所在的地方。所以，即使你无法立刻看到劳动的果实，也要知道你的挥杆确实会复利。

不断开始新事物。不断挥杆。

为你加油，
Noah 🌮

附言。Million Dollar Weekend 是我年轻时希望拥有的那本商业书。它包含了我从打造八家百万美元企业中学到的一切。

更喜欢听？这期在播客上：Spotify / Apple

48 小时内开创一门生意。

《百万美元周末》是我创办八家企业所用流程的完整记录。亚马逊与 Audible 双料第一。

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