Justin Welsh：难以看清的职业路径

我和妻子有一个叫 Carol 的朋友，她总是想知道生活中的一切究竟会如何展开。

我喜欢把她描述成那种思考“十年计划”的人。她想知道未来会住在哪里、会做什么工作、职业生涯会发生什么。基本上，在还没怎么开始之前，她就需要知道故事的结局。

我和她很像。我一直喜欢可预测性。我想知道事情会走向何方，并且希望有一套可以遵循的计划，告诉我最终会走到哪里。

这种性格特质在我商业生涯的前 20 年里非常管用，因为销售的职业发展路径相当直接。你先成为一名优秀的销售人员，然后管理一个团队，再管理一个更大的团队，成为副总裁，之后也许成为首席营收官。大多数公司里的职业路径都是这样。它们让你对进步应该是什么样子有相当清晰的认识。

2019 年我开始为自己工作时，所有这些确定性第一次消失了。我可以根据当时发生的情况做出一个看起来完全合理的决定，却完全不知道这会帮助塑造怎样的职业生涯。随着时间的推移，我必须学会在学到更多东西时，更从容地做出更小的决定，而不是试图提前弄清整个故事。即使整体的职业路径仍然无法看清，单个的决定本身也可以是合理的。当你身处其中时，这样的路径可能会让人觉得相当难以看懂。

我做的一些决定最终成就了我业务中的关键部分。另一些决定带来的东西只维持了几个月，然后一旦我发现它们行不通，我就会转向。还有一些很快就失败了。祝你好运，去找到 Tales from the SaaS Whiteboard 吧，我 2017 年那部失败的 YouTube 系列！

无论一个决定是成功还是失败，每一个都给了我一点可以利用的信息。早期，医疗保健咨询让我明白了客户愿意付钱让我解决什么问题，以及如何定位我的专业能力。它还让我明白，我需要开始在网上写作以获得更多客户。在网上写作让我了解到，我的读者中有很大一部分人想学习如何在社交媒体上写作，而不是医疗保健。这促使我开发了关于社交媒体增长的课程。销售社交媒体增长课程让我学会了如何通过电子商务增加收入。随着我做出越来越多的决定，这些经验教训不断累积。

当时，我完全不知道那些决定会把我的职业生涯带向何方。它们只是基于我当时所知道的情况而显得合理。我希望它们能让我在做下一个决定时掌握多一点信息。

你的职业生涯不需要在事前就说得通，只要事后回想起来说得通就够了。

刚开始为自己工作时，在不知道结果会怎样的情况下做决定让我深感不安。七年后，我对于根据今天所掌握的信息做出下一个决定要从容得多。

我仍然理解 Carol 为什么想要一个十年计划。

但我有七年的证据表明，我大概并不需要一个。你呢？