Dan Koe 分享把兴趣做成生活方式生意的完整课程

如果你兴趣广泛，你可能完全不知道自己的人生该做什么。

你觉得上学是在浪费时间。也许你上了大学，但你感觉选择一个专业学四年，是对好奇心的扼杀（我记得我换了 5 次专业……而且 5 年后也没毕业，背上了几万美元的学生贷款。）

而且你不知道自己的职业该做什么，因为你想做的事情实在太多了。

你在社交媒体上听过创业的建议，但讲的都是老一套。

“选定一个目标受众。”

“垂直细分，只讲一件事。”

诸如此类的建议。

如果你听了这些建议，结果就是你又陷入了一份朝九晚五的工作，为你讨厌的人做你讨厌的项目，只不过每天工作 12 小时而不是 8 小时，而且依然付不起账单。

顺便说一句，我这是经验之谈。这就是我真实的经历。

我第一个算得上半成功的“生意”是做网页设计的自由职业。但我厌倦了做别人的项目。我想做自己的项目。于是我开始做社交媒体（因为如果我能积累起受众，我就能建立任何我想做的生意，并以此启动它）。

就在那时，我看到了创作者们真正在做的事。他们并不是反反复复只聊一个话题。因为那根本不是别人关注你的原因。

当你刷社交媒体时，你只是在读同一个话题的内容吗？还是你会看到涵盖你众多兴趣的不同帖子和想法？

我意识到，一个对自我提升感兴趣的人，很可能也会对心理学、哲学和举重产生兴趣，因为，嗯，我对这些全都感兴趣。

当你真正意识到你是在和人对话时，认为自己必须“垂直细分”的想法就相当愚蠢了，因为只要呈现得当，一个人可以对任何事物产生兴趣（这就是内容创作的艺术）。

在那一刻，我豁然开朗。

如果我学会如何把我的兴趣转化为能吸引广泛人群的社交帖子，我的受众就会几乎无限地增长。

然后，我可以把我的兴趣转化为一个足够有吸引力、足够有价值、能让人们购买的产品，我的收入也会相应增加。

当然，事情还有更多门道，但这正是这封信的目的。

向你展示如何把你的兴趣、技能和知识变成一门生意。

这封信会相当长，但我希望它比市面上 99% 的商业内容都更直接、更有用。

请享用。

第一步 - 内容地图

这封信的标题，如何靠兴趣致富，并不是你以为的那个意思。

我说的不是赚上亿美元。

我说的是感觉富有。

当我还没有 2 个团队、一家软件公司和一家电商公司时，我感觉自己富有得多，可支配的钱也多得多。

当我只有自己一个人，或者加上我的剪辑师时，我赚的每一块钱几乎都是纯利润。作为一个人出售自己的知识，一年赚 100 万美元，会比带着一个小团队和传统商业模式赚 1000 万美元感觉富有得多。

我们就叫它“软性富裕”吧。

我们要专注的商业模式非常简单。

社交媒体作为流量来源，因为注意力现在都在那里，而且是免费的。
基于你自身知识的微型产品或服务，这样你就能快速开始变现。

这就是全部的生意。

要想在社交媒体上做好，你需要知道自己发什么内容，以及为什么别人应该在意。

我发现最有效的做法是绘制一张内容地图。

在开始之前：

拿一支笔和一张纸。不要用笔记应用或 Google 文档。手写这件事有一种魔力，能迫使你的大脑慢下来认真思考，而不是把脑子里冒出来的第一个念头直接敲出来。把这张纸放在你工作时随手可及的地方。你会经常回来用到它。

大多数人放弃，是因为他们根本不清楚自己的品牌 6 个月后是什么样子，更别提 2 年后了。于是他们随机挑几个话题，发几条，毫无起色，就认定自己没什么值得说的东西。

别再把你的帖子当成一根根扔向靶盘的飞镖，指望其中一根正中靶心。

开始把你的帖子看作拼图的碎片。每一块都在拼出一幅更大的图景。可以说，是一张地图。随着它不断长大，人们就更有理由去追看你的作品。你不再依赖某一条爆款。

你的利基就是你如何帮助人们改变生活

人们关注你有 3 个原因（针对以转变为核心的个人品牌，而不是 meme 账号或 TikTok 舞者）：

你的帖子娱乐、教育或启发了他们
你谈论的是他们感兴趣的话题
他们相信你能帮助他们改变生活

前两点是持续输出和高质量写作的自然副产品。

但第三点才是最有影响力的。

如果沿用前面的地图比喻，那张地图的北极星就是你的使命。

它是你帮助受众抵达的期望目的地，是你引导他们经历的精彩故事，是他们当前不愿过的生活的解药。

在你的纸上，我要你在两端各点一个点：

A 点：用一句话概括，你的读者正试图逃离什么样的生活？他们困在怎样的处境中？这就是你的反愿景，你的品牌所反对的东西，那个“敌人”。

B 点：用一句话概括，你正帮助他们走向什么样的生活？当他们“成功了”时是什么样子？这就是你的愿景，你的目的地。

这就是你的品牌使命。你的使命是帮助尽可能多的人从 A 点走到 B 点。

为什么这很重要？

因为你内容地图上的一切都需要存在于这两点之间。A 点是你的读者所在之处，B 点是你帮助他们去往之处。你写的每一个想法，都是这条路上的一步。

这也是你解决“我兴趣太多”这个问题的方法。你可能关心哲学、健身、商业和心理学。这听起来很散，直到你意识到这四者都能帮助某人从注意力分散的生活走向有意识的自我掌控（或者你具体的使命是什么）。

现在你的页面顶部已经有了使命、A 点和 B 点，是时候把地图填满了。

先从 2-3 个宽泛的主题开始。把它们想象成你地图上的主要区域。

这些主题应该宽泛。比你想象的还要宽泛。

为什么？

社交媒体上的人并不是在搜索特定的知识。他们不会去谷歌搜索“如何优化我早上的皮质醇反应”。他们只是在刷屏。他们消费任何能吸引他们注意力的东西。这就是社交媒体的用途。不是价值，而是注意力。你的产品是你引导他们走向的价值。如果你的话题太窄，你对那些真正会从你的想法中受益的 95% 的人来说就是隐形的。

这就是我的写作哲学与他人不同的地方。我用一张大网吸引广泛的人群，然后针对受众中的特定人群提供各种产品。“垂直细分”的路线当然行得通，但我喜欢有自由去谈论任何我想谈论的东西，所以我需要创造一种方法来做到这一点。

以下是扩大范围的一些例子：

如果你对服务型企业的潜在客户获取感兴趣，你的宽泛话题就是“在线业务”。

如果你对构建 AI 自动化工作流感兴趣，你的宽泛话题就是“人工智能”。

如果你对纯肉饮食感兴趣，你的宽泛话题就是“健康”或“营养”。

你先用宽泛的内容吸引那些能帮助他们实现生活中某个目标的人，然后再向他们提供他们会主动寻求的具体内容。那时你就可以推出产品、免费指南等等。

几点说明：

如果你现在只有 1-2 个宽泛的话题，那没关系。就从那里开始。你可以在整个旅程中不断迭代。我转型的次数多到数不清。
如果你不知道该写什么，想想你已经在消费的内容，或者塑造了今天的你的那些书。你读什么、看什么、听什么，是因为你真心觉得它有趣？那就是你的起点。
最好的话题位于你深切关心的事物与有可能帮助他人的事物的交汇处。我敢保证，已经有人在将你感兴趣的任何东西变现了。你的任务不是发明一个新领域，而是把你的视角和观点带入一个现有的领域。

我们有了疆域，现在需要城市。

针对每个宽泛话题，写出 3-5 个从中衍生出的更具体的子话题，就像思维导图一样。

这就是你独特角度开始显现的地方。两个人都可以写“商业”，但一个专注于自由职业、销售和客户工作，而另一个专注于数字产品、内容策略和受众建设。同样的宽泛领域，完全不同的品牌。

对于健身这样的宽泛话题，子话题可以是营养、训练、习惯、生活方式、恢复。

对于个人成长这样的宽泛话题，子话题可以是心态、专注、写日记、情绪管理、目标设定。

对于商业这样的宽泛话题，子话题可以是写作、数字产品、受众建设、技能获取、AI 工具。

如果你卡住了，可以要求 AI 为你的宽泛话题列出一份子话题清单，然后选择你最感兴趣的那些。但先试着自己生成。那些自然而然浮现在脑海中的，通常就是正确的。

把这些写在你的纸上，从每个宽泛话题分支出来。

真正的价值就是从这里开始显现的。

我们有了疆域和城市。现在我们需要给人们一些真正可以参与的东西。具体、实在的想法，他们可以从中学习、提出异议，或者分享给朋友。

针对每个子话题，写出 3-5 个具体的内容创意。以下是需要思考的要点：

人们经历的痛点。什么让他们感到沮丧？他们做错了什么？是什么让他们停滞不前？这些是绝佳的帖子选题，因为它们能立刻让人产生被理解的感觉。
“如何做”类选题。分步骤的流程、方法、框架。人们喜欢可以立即尝试的实用建议。
你学到的经验教训。现在的你知道哪些一年前不知道的事情？你犯过哪些错误？你会对刚刚起步的人说什么？
为什么这很重要。为什么有人应该关心这个子话题？忽视它的代价是什么？当他们做对了会发生什么改变？
残酷的真相。这个领域里没有人愿意说出的话是什么？大多数人回避的令人不适的现实是什么？这类内容往往表现极佳，因为它们能穿透噪音。
你对流行观点的看法。关于这个话题，其他人说的哪些内容你不同意，或者你会用不同的方式来表述？哪些常见的建议实际上是错误或不完整的？

（顺便说一句，你可以把这封信粘贴到 AI 中，让它引导你完成这个过程。）

你可能会读到这一部分并想：“我凭什么写这个？我什么成就也没有。我也不是专家。”

让我换个角度来说。

你不需要成为权威。你需要的是真正感兴趣，并且比读者领先一两步。事实上，你甚至不必领先他们一两步。你只需要对这个想法有不同的思考方式。仅此一点就很有价值。

网上一些最引人入胜的内容，来自那些正在写自己正在学习的东西的人，而不是他们多年前就掌握的东西。“这是我正在摸索的东西”有一种真实感和亲切感，这是那些光鲜的专家无法复制的。

如果你对它感到好奇，并且它与你的使命相关，那它就属于你的地图。

在每个子主题下写出你的具体想法。先不要评判它们。只是把它们写在纸上。

立即订阅

第 2 步 - 软件工具栈

我们在本节中讨论的一切就是你运营业务的方式。

这些是你每天或每周都要登录的工具。

明智的做法是注册它们并添加书签。其中大多数都可以免费开始使用。

在建立在线业务时，你需要 4 样东西：

一个产生流量的地方（吸引潜在客户）
一个收集电子邮件的地方（这样你就能直接接触到感兴趣的潜在客户，并可以对他们进行再营销）
一个接受付款并托管你的产品或服务的地方（向第 1 和第 2 点提供产品以赚钱）
一个保存你的想法和写作的地方（用于营销、客户工作、产品规划和内容）。

我尝试过市场上所有可能类型的软件。

因为我们想尽可能保持简单和低成本，如果我从零开始，我会这样做：

1) 产生流量的地方

你们很多人不会喜欢这个。

但开始产生流量最简单、最易上手的方式是在社交媒体上写作。

为什么？

社交媒体是免费的。任何人只要练习足够多都能建立受众（是的，社交媒体是一种技能，而不是运气）。
你可以每天向社交媒体受众发布内容并推广你的产品（付费广告和赞助播客或新闻通讯都需要花钱）。
你可以不断用内容测试想法，看看什么最能带来增长和销售，而这些又可以转化为更多产品或广告。
写作不需要你学习视频剪辑、音频剪辑或平面设计。任何人都可以写出并发布有影响力的想法。

对此，你有几个选择：

X、Threads、Substack 或 LinkedIn。

选择你最有共鸣的那个，把全部精力集中在它上面。

X 有很大的潜力和深刻的想法。

Threads 目前似乎很适合新手，但市场成熟度较低（类似 Instagram），所以人们会大量嘲讽。

LinkedIn 上的钱最多，但它相当无聊且专业。

不过，Substack 是我个人的首选。那是深度思考者聚集的地方，你的“关注者”是通讯订阅者，所以你不需要额外的平台来收集电子邮件。

2) 收集电子邮件的地方。

你现在正通过社交媒体产生流量。

现在，你需要一个展示能力的地方。

因为再说一次，社交媒体是为了捕捉注意力。受众非常广泛。想要更多的人会在你的邮件列表上被培育。几乎每个顶级创作者都是这么做的。电子邮件远没有消亡。只有不在这个行当里的人才会认为它消亡了。

你需要一个地方，可以直接向感兴趣的潜在客户名单推广你的产品或服务（这就是你赚到大部分钱的地方）。

这最好通过长篇内容来完成。

换句话说，你需要一份通讯。

为什么？

我喜欢将一个短内容平台与一个长内容平台搭配，或者如果你选择 Substack，两者合一。

你可以用播客或 YouTube 频道代替通讯，但这样做有几个缺点。

你需要音频和视频设备。
你需要音频、视频以及广泛的社交媒体技能。
无论如何，你都需要建立一个邮件列表，这样你才能有一个在社交媒体之外与他们交谈的地方。

如果你在你的 Eden Store 中提供产品作为潜在客户磁铁——这是唯一一个可以创建附带 AI 的课程或数字产品的地方——它会自动将他们导入你的 Substack、Kit 或 Beehiiv 列表。

不过，我们也有通讯和序列。如果你想将通讯订阅者导入 Substack，你可以选择那样，但你也可以将免费下载者或买家放入培育序列中，这样你就不需要单独的订阅。

如果你真的想，你也可以在 Eden 上托管你的付费/免费通讯。

3) 支付和产品/服务托管的地方。

既然你有了两个客户接触点——社交媒体和通讯，你需要一个地方来链接和推广，以便他们为产品或服务向你付款。

这就是这门生意的运作方式。这就是你实现销售的方式。

你有一个产品或服务，并将你的社交媒体/通讯流量引导到它。就是这样。这些就是杠杆。你可以直接控制你的内容有多好、你推广的频率以及你的报价有多好。

而且既然我们要把这一切尽可能保持简单，你还需要一个拥有着陆页、AI 产品、数字产品托管、课程和辅导通话排期的地方。

我在不同的软件上吃尽了苦头。

有太多的选择。

Stan、Teachable、Kajabi、Clickfunnels、Gumroad 等等。它们中的大多数都很棒，但我的问题是它们仍然没有为创作者打造的、将内容研究和项目管理集于一身的工作空间。

坦白说，它们全都分散且昂贵。所以我们花了几年时间打造 Eden，使其成为市场上最好的选择。只要在 Eden 上托管，你就能赚到更多钱，这得益于它的结构设计。

这是基于你的知识开展在线业务的最简单方式。

4）一个保存营销和内容创意/文案的地方。

作为在线业务所有者，你 80% 的工作都归结为创意和文案。

营销创意
内容创意
通讯创意
产品创意
服务创意
把它们全部列纲并写出来

专门用于撰写内容、通讯和推广的 1-2 小时时间块是必要的。

更进一步，你需要一个地方来完善并撰写你的数字产品或服务。

有时你需要一个地方来托管模板、客户工作表或一般的客户作品。Notion 可以做到，Google Docs 也可以，Obsidian 当然也可以，并且通过 claude MCP 它是一个很好的搭配。

但话说回来，这正是我们打造 Eden 的原因。它既是一个工作区也是一个商店，因为大多数其他软件并不理解创作者的需求。

当然，你可以手动研究表现最好的内容，或者在 Apple Notes 里记下那些你再也找不到的零散笔记，这些都行得通，但最终你会想要更严肃的工具，因为这毕竟是一门生意。

现在的问题是：

我该卖什么？

第 3 步 - 微产品和微服务

如果我从头开始，这正是我会做的事情。

首先，我会写下 5-10 位创作风格与我想要创作的风格相似的创作者。为什么？

因为我可以查看他们表现最好的内容，研究他们是如何成长的，并想出我自己的计划，用我自己的故事、想法和经验来复制这种成功。

我还可以看看他们销售什么类型的产品，这可以作为我自己的灵感来源。每位伟大的艺术家在创作时都有参考资料。这有助于为你试图实现的目标带来灵感和结构。

接下来，我会创建两样东西——一个微产品和一个微服务。

微产品是极其简单的东西，比如把我基于一个经过验证的话题撰写的有价值通讯变成一个模板、提示词或书面指南，以帮助他们实施它，我只会为此收取大约 19 美元。微产品的目标不是现在就赚取大量收入，因为你的受众还很小。

微服务是一组约 4 次辅导通话，帮助他们解决围绕你所谈论内容的问题。我会为此收取 500-1000 美元。我可以按次收费进行一次性辅导，但那样我就无法收取那么多钱，而且坦白说它也没那么有价值。多包含几次通话不需要额外的工作，却能赚更多钱。

然后，我的两个杠杆是撰写经过验证的社交媒体内容来建立我的受众，以及每天推广一次我的产品或服务。现在我从现实中获得了直接反馈。

如果我在社交媒体上没有增长或没有赚钱，现实告诉我我当前的行为是错误的，或者我遗漏了什么，所以我需要学习，每天尝试新策略，并不断迭代。

让我们进一步分解。

1）如何选择卖什么

别把这搞得太复杂。

暂时不要担心产品或服务的类型。

专注于痛点、热情或过程。

你生活中解决了什么痛点，而其他人可以从这个解决方案中受益？想想健康、财富、人际关系和幸福。你克服了什么？无论多么微小？

你有什么能提升自己生活质量、也能提升他人生活质量的热情或兴趣？以哲学为例，它显然能造福一个人的生活。见鬼，Paul Musso 就把他的付费 Substack 变成了一所哲学学校，日子过得好极了。任何东西都能变现。我不想听你们这些毫无经验的反对意见。

有什么流程或习惯能让你在生活中得到某个具体的结果？它可以是早晨的高效能习惯、一套写作系统、一种营养方法，或者任何你做的、哪怕只是稍微独特一点的事情。

再说一次，别想太多。

我们只需要一个起点。你不是从一块已经雕刻完成的大理石开始的，而是从一块丑陋的石头开始，然后随时间不断打磨它。

2）找到一个经过验证的切入点，这就是你销售任何东西的方式

我做这件事已经相当久了。

我看到新手试图打造自己第一个产品时，最大的问题就是他们没有先去寻找正确的切入点。

所谓切入点，我指的是你如何定位你的产品，让人们觉得它有价值。你不会把产品简单地命名为「写作课程」，而是会取一个能激发他人渴望的名字。

通常，你要通过大量枯燥的市场调研才能找到正确的切入点。

但在当今世界，你可以使用社交媒体。你能看到人们到底想要什么。怎么看？通过观察帖子的互动数据。

如果一个标题为「如何连续专注 12 小时」的 YouTube 视频爆红了，那么你可以推断，一个名为「如何连续学习 12 小时」的产品会卖得非常好，尤其是当它被放在那个视频的简介里时。它可以是一套课程，配一个帮助你学习的 AI 学习伙伴，再加上一个专注力追踪模板。

那么我们在这里该怎么做？

首先，拿出你产品的主题。

然后，打开 Eden，或者使用连接了 Eden MCP 的 Claude（这使它能够研究热门帖子、安排发帖并运营你的创作者业务——比如帮你打造产品），然后粘贴以下内容：

我正在打造一个关于 [主题] 的产品。它帮助人们实现 [转变]。我希望你研究各大平台上表现最好的社交帖子，这些帖子可以作为我产品的绝佳切入点，然后帮我集思广益，为我的产品命名。举个粗略的例子，一个标题为「如何每天专注 12 小时」的爆红 YouTube 视频，可以作为一个效率产品或学习伙伴产品的灵感来源。

然后它会在数百万个爆红帖子的语料库中进行搜索，找出与你的产品最相似的那些。

额外福利：你可以把这些社交帖子当作自己发帖的灵感。如果你把这些想法融入自己的内容中，那么在简介或评论里顺带推广你的产品，爆红并带来大量销量的可能性就会大得多。

3）微型产品

你可能不会相信，但你其实已经有一个数字产品放在那里了。

如果你谈论职业建议，你可以收费 10 美元，提供一份你的简历副本，并附上对其为何有效的详细解析。

而在 Eden 里，由于你可以创建自己的 AI 产品，你可以对同样的东西收费 49 美元，但由 AI 帮助他们撰写自己的简历。

这就是微型产品。

利用你已经躺在笔记、Google Drive 甚至你读过的书里的知识。

或者，你已经写好的内容。

如果你是新手，那就利用别人在你的主题或细分领域里已经写好的、经过验证的内容。

我不是说要偷他们的内容。相反，试试用同样的 Eden 或 Claude 设置来使用这个提示词：

研究 [主题] 下表现最好的 YouTube 视频，特别是那些以某种方式帮助人们改善生活的视频。然后，基于此帮我头脑风暴出自己独特的产品创意。对于一个爆款的自我提升视频，产品可以是类似“30 天人生重启”的东西，配有一个 AI 来采访用户并制定个性化计划。对于健身视频，也可以做同样的事情，但针对的是定制的营养或训练计划。

不要指望任何 AI 能给你完美的创意。

AI 的输出只是你可以迭代的灵感。进行对话，并将其引导到你觉得最真实的方向。

4）微型服务

微型服务是一组 4 次一对一通话，你帮助某人获得一个特定的结果。

他们付钱给你。你们在一个月内每周见一次面。你引导他们完成步骤，布置作业，并解决他们上周卡住的问题。

这就是全部内容。

这是那些觉得自己还没准备好构建完整教练课程，但又不想为了卖出一次 100-200 美元的通话而做一堆工作的人的折中方案。

我会为此收费 500-1,000 美元。

如果这听起来很多，这大约就是一名在线私人教练的价格。而且这个价格只是一个测试点。如果有 5 个人支付 1,000 美元，那就是你第一个 5,000 美元的月份。现在你拥有了提高价格或将其发展成更大规模所需的所有证据。

为什么是 4 次通话而不是 1 次？

你今天就可以开始。不需要网站，不需要 logo，不需要课程大纲。
一次通话只是一次打气。四次通话才有足够的时间真正改变一些事情。
卖出 4 次通话的工作量并不比卖出 1 次多，但你赚的钱是 4 倍。
你能第一时间听到客户的痛点，这会让你接下来构建的任何东西好 10 倍。你的教练笔记会变成你的课程。

这是我一次又一次看到的错误。

自由职业者、教练和顾问认为，在他们能够销售之前，必须把一切都准备好。落地页。品牌色。12 个模块的课程。

错了。

你只需要能够教授你所知道的。在某种技能或兴趣上，你可能比别人领先 1-2 步，这就足够了。

选择你的路线：教程还是教练

微型服务有两种类型。

1）教程（基于技能）。你拥有一项人们通常会付费给自由职业者的技能：网页设计、平面设计、编程、写作、视频剪辑、潜在客户开发。

不要替人们做，而是教给他们。

“为你代劳”的市场很小且竞争激烈。“教我”的市场则非常庞大：想要新技能的人、雇不起人的个体经营者、想要转行的人。你能在 4 次通话中帮助他们建立第一个网站、设计第一个品牌，或者写出前 4 期通讯吗？

2）教练（基于兴趣）。你引导某人实现生活中的某个目标：健身、营养、睡眠、生产力、心理健康、人际关系、金钱、灵性，或者只是让他们的生活重新找回方向。

有个人自称 BTC 教练。他教人们关于比特币的知识，因为他认为这值得了解。这就是他的生意。

任何能改善某人生活的事物，你都可以将其变现。

微型服务实际上由什么组成

这是大多数人跳过的部分。他们知道自己想“做教练”，但完全不知道通话中会发生什么。

这就是你需要的。（从你的内容地图中拿出同一张纸。）

1) 你的故事。你从哪里开始？是什么让你想要改变？你经历过哪些挣扎？你的“顿悟”时刻是什么？你希望自己当初能做得有什么不同？

当你回顾自己的转变时，你能提供什么就变得显而易见了。额外的好处是：你在这里写的每一段内容都是素材。这是你的第一个故事线索。

2) 他们现在的处境。描述你最能帮助的那个人的典型一天。什么让他们感到沮丧？他们已经尝试过什么？如果什么都不改变，会发生什么？

3) 他们想在 1 个月后达到什么状态。要具体且可信。不要写“掌握网页设计”，那需要 6 个月。而要写：“在 30 天内搭建你的第一个网站。”不要写“变得健康”。而要写：“减掉最初的 10 磅，并养成一个你真正能坚持的训练习惯。”

4) 步骤。他们究竟需要知道什么、做什么，才能从 A 点走到 B 点？

先别急着整理步骤。如果你一边头脑风暴一边分组，最后会一无所获。先把每一步都倒出来。

当我为网页设计服务列大纲时，我的原始清单是这样的：设置主机、连接域名、学习设计基础、选择模板、挑选品牌配色和字体、撰写每个页面的文案、规划页面结构、把文案放到页面上、上线。

然后把它们分成 4 次通话。如果需要更多次，就多收费。如果需要更少，就做 2 次通话并少收费。这些都是灵活的。

如果有些步骤模糊不清，就去调研。读你所在领域的畅销书（大多数教练课程不过是一本书的一对一讲解）。购买 3-5 个已经在向你的受众销售的产品，看看里面有什么。你不是在抄袭，你是在确保自己没有遗漏任何东西。

5) 一个名字。给你的步骤起个名字，让人们把它看作全新的东西。“网页设计入门包”。“30 天重启计划”。“创作者磁铁”。系统能卖出去，而名字能让你的步骤感觉像一个系统。

6) 作业。每次通话后，给他们一份简短的任务清单，就像私人教练那样。他们完成任务，写下自己卡在哪里，然后带到下一次通话中。

7) 入门引导。在第一次通话之前，你需要了解他们的起点。健身教练会询问你的体重和围度数据。网页设计教练会问你用过哪些工具。你可以发送几个问题，或者增加一次“第零次通话”的启动环节，这样总共就是 5 次通话。

之后的每次通话都遵循相同的三段式结构：

上周的任务。进展如何？他们在哪里卡住了？
痛点。梳理他们正在挣扎的问题。边做边教。
下一步。引导他们了解本周要做什么。

每次通话计划 30-60 分钟。有时会更长。这没关系。

如果你在 4 次通话中给他们提供了足够的帮助，很多人会想再要 4 次。这样价格就从 $1,000 变成了 $2,000。

如果你想让别人帮你梳理大纲，把下面这段话粘贴到 Eden 聊天中，或者粘贴到连接了 Eden MCP 的 Claude 中：

帮我梳理一个微型服务：一组 4 次一对一通话，定价 $500-$1,000。我的技能或兴趣是 [主题]。一次一个问题地采访我，了解我的故事和我帮助的人。然后写出：他们现在的状况、一个具体的 1 个月成果、达成目标的所有步骤（按 4 次通话分组）、每次通话后的作业、5 个入门问题，以及 3 个命名创意。

在 Eden 中设置它

在 Eden 中，微型服务是一种 Coaching 产品。大约需要 10 分钟。

前往 Store → Products，点击 New product，然后选择 Coaching。
设定你的价格（$500-$1,000）。
在 Coaching 步骤中，将 Calls included 设为 4（若包含启动通话则设为 5），选择你的通话时长，并将 coaching 时长设为 4 周。
在 Booking 下，粘贴你的预约链接。
在 Applications 下，开启 People apply first。这就是你的问卷（下文会详细介绍）。你的页面现在会显示 Apply 而不是 Buy。
在 Before the first call 下，添加你的入门问题。客户在预约之前先回答这些问题。
撰写一个简短的页面，涵盖痛点、成果以及这 4 次通话的内容。连接 Stripe，发布，然后把它加入你的 link-in-bio 页面。

每位客户都有自己的私密空间，用于通话和资料，这样你就不用在 Google Docs 和邮件往来之间来回切换了。

现在的问题是：

我如何吸引那些愿意付钱给我的人？

第 4 步——如何获得你的第一个客户

如果你的受众很小（或者没有），起初你得手动去做这件事。

这不是坏事。这正是你学会销售的方式，也是你了解客户真正想要什么的方式。随着时间推移，你的内容会接管这一切，把人带到你面前。

流程如下：

社交媒体帖子，针对你的微型服务所解决的痛点。这些帖子能吸引注意力，并为对话打开大门。
你的 newsletter，证明你确实懂行，并在这些痛点上深入展开。
一份问卷，让人们主动举手表示想与你合作。
私信（DM），发给填写问卷、回复你的 newsletter 或与你的帖子互动的人。
付款链接。

注意，这里没有销售页。

这会让人们感到困惑。传统的商业建议是为付费广告和 SEO 打造的——陌生人冷启动访问你的网站，需要一个长篇销售页来说服他们。但我们做的不是这个。你的内容已经完成了说服。你只需要一种方式找出谁感兴趣，以便与他们交谈。

1）搭建你的问卷

你的问卷就是一份简短的申请表。它有三个作用：

它过滤掉只是随便看看的人。你不想花一个小时和一个根本不会买的人通话。
它让人们意识到自己的痛点。好的问题会让对方意识到自己有多困顿。正是这一点让他们想要帮助。
它降低了压力。“这是我的日历，预约一次销售通话”令人望而生畏。“填写这份简短的表格，看看我是否能帮到你”则不会。你会因此接触到许多安静但感兴趣、永远不会主动预约通话的人。

在顶部，写上类似这样的话：

如果你正在为以下问题所困：
- [痛点]
- [痛点]
- [痛点]

请填写下面的问卷。如果我认为能帮到你，我会再联系你问几个问题。

然后从下面的列表中挑选 5-8 个问题：

你的社交媒体账号（重要：这是你给他们发私信的方式）
你是做什么工作的？
你在 [主题] 上目前处于什么阶段？（收入、体能水平、技能水平等）
你希望在 [时间段] 内达到什么目标？
你目前最大的困难是什么？（多选）
你尝试取得 [成果] 已经多久了？
如果 1-10 分，你有多认真地想要取得 [成果]？
如果我们合适，你是准备好推进，还是需要别人的批准？

把“你目前最困扰的是什么？”设为选择题，用你产品所针对的痛点作为选项。这是表单上最重要的问题。人们看到选项会想：“这说的就是我。”它会替你完成推销。

在 Eden 中，这就是你在 Coaching 产品里开启的功能。你最多可以添加 8 个问题，并标记出哪些回答意味着对方并不适合。所有申请都会进入 Store → Clients。

2) 把它放到所有地方

没人看到的问卷毫无用处。把它放在：

你的个人简介链接中
每期通讯的中间和结尾（“如果你想在这方面与我合作，填写这份简短问卷，我会联系你。”）
针对你产品痛点的帖子和推文串的结尾
你的微型产品内部（付给你 $19 的人，付给你 $1,000 的可能性要大得多）

然后每天推广一次。每天。大多数人每月才提一次自己的产品，还纳闷为什么没人买。

3) 发起对话，而不是推销

人们用疯狂的私信脚本把这件事搞得太复杂了。你不需要它们。

你需要的是一场有趣的对话。大多数好的对话是这样进行的。

第 1 步：询问他们的目标。

人们喜欢谈论自己正在做的事。就从这里开始。

对话从哪里来？回复你帖子的人。转发你的人。回复你通讯的人。私信你的人。最重要的是，填写你问卷的人。

如果他们填写了问卷：

嘿 [名字]，收到你问卷上的回复了。能再跟我多说说你在 [主题] 上的目标吗？

如果他们回复了你的帖子：

接着你在帖子下的回复聊，因为在这里更容易追踪对话。你现在在 [主题] 上做什么吗？

如果他们回复了你的通讯，先回应他们说的内容，然后：

你现在在 [主题] 上做什么？有什么卡住的地方吗？

第 2 步：给出专家级的建议。

一旦他们告诉你他们的目标和阻碍，就展示你懂行。给他们一条没听过的建议。

哦不错。上周我帮人处理过这个。有效的方法是找一个在他们主题下爆火的 YouTube 视频，把它作为通讯的主题，然后不看视频写出自己的观点。好的通讯和好的视频很像。你试过类似的方法吗？

如果你还没帮过别人，就分享你是如何为自己取得成果的。

第 3 步：软性推广。

回应他们说的内容，然后随口提到你的产品：

如果你有兴趣，我提供 1:1 的帮助。我们通过 4 次通话进行，我会带你写出接下来的 4 期通讯。目标是让每一期的表现都比上一期好一倍。

没有压力。没有倒计时。只是让他们知道它的存在。

第 4 步：用价值跟进。

钱就是在这里赚到的，因为大多数人从不跟进。

如果他们没有回复，等 2-3 天。找一个对他们目标有帮助的东西（一个视频、一篇帖子、一个推文串）发给他们：

嘿，听这个的时候想到了你。觉得它可能对 [他们的目标] 有帮助。[link]

没有回应？下周再跟进一次。还是没动静？就放手吧。等他们准备好了自然会回来，而且数量出人意料地多。

4) 成交

如果他们感兴趣，会问几个问题。回答他们，然后：

这是报名页面，你随时可以加入。不着急：[link]

在 Eden 中，打开他们的应用，进入 Store → Clients，然后点击 Approve。Eden 会给他们发送一封包含付款链接的邮件，你也可以把同一个链接复制到你的私信中。想先聊聊？那就改点 Invite to a call。他们付款后，会回答你的入门问题，并自行预约第一次通话。

就这样。

这里没有什么玄机。如果他们想买，就会买；不想买，就不会买。不是每个人都会买，这没关系。

算笔账

假设你这样做一个月：

你的帖子获得 1,000-5,000 次展示（任何新手都能做到）
30-40 人填写你的问卷
你再给 20-30 个点赞、回复或分享你帖子的人发私信

付出这么多努力，我很难相信你不能让 5 个人付给你 $1,000。

一个月就是 $5k。一个人。没有网站，没有团队，没有广告预算。

而且每天只需要 1-2 小时：写帖子、推广你的问卷、查看申请，并开启 3-5 次对话。

坚持 2-3 个月。即使只有一个人付款，你也证明了需求的存在。然后你可以提高价格，把你的通话变成一门课程，或者打造你真正想做的产品，因为现在你确切地知道人们愿意为什么付费。

这就是轻富。