Dan Koe：网红时代结束，匠人时代到来

没有哪一天我看不到一位四十多岁、毫无技术背景的妈妈，靠着一个简单的数字产品就做出百万美元的销售额。

我们说的是类似 30 天挑战这样的产品。

她们会建一个等候名单。

她们围绕这个主题发布经过验证的内容。

然后向等候名单和她们的 Instagram 账号发布产品。

而人们会疯狂买单，这完全合情合理。

因为没有人会去认同一个拥有数百万粉丝的人（这对我来说可太糟了）、一种脱离现实的奢华生活方式，或者一个遥不可及的完美身材。

人们认同的是和自己处境相同的人。

是那种没有光鲜亮丽生活方式的人。

所以，如果你有故事要讲（无论多么平淡无奇）、有一项值得学习的小技能，或者有能帮助他人改善生活的知识——请务必抓住接下来的 12 个月。

已经没人想当网红了。

这个世界不需要更多的“内容创作者”。

我们需要更多有原创思想的人，更多叛逆者，更多反主流文化的人，更多能够在下判断之前，把一件事琢磨透的人。

这在如今极为罕见，而且每小时都在变得更加珍贵。

– Benjamin Antoine

就在几年前，每个人都想当 YouTuber。

也就是说，每个人都想辞掉那份每天把他们禁锢在格子间里 8 到 9 小时的工作，无论身体上还是精神上。他们想全职探索自己的兴趣，那才是梦想。

我小时候，放学回家后会直奔家里的电脑，去看当时关注的所有健身网红的最新 vlog。

他们是我的榜样。他们让举铁成了我至今仍热爱的爱好。如果不是痴迷于营养和训练，我的人生会完全不同。我在学校里永远学不到这些（至少达不到我通过自学掌握的程度）。随着年龄增长，我对商业产生了兴趣，同样的事情再次发生。我找到了一些创作者，他们在自己的事业成长过程中，分享自己学到的一切。他们教给我的东西，比我在大学 5 年里学到的还要多。

我相信社交媒体有潜力成为一个去中心化的教育体系，比它现在这样更进一步。在那里，你从自己独特的视角分享你的知识和兴趣，那些与你性格产生共鸣的人会主动来找你学习。这就是我所说的“你自己就是细分领域”的意思。你做内容时还是照常做，但最高优先级变成了你的信念、观点和视角。

我个人是无法与那些四十多岁的妈妈们产生共鸣的，我想这很明显，但她们也一样无法与我产生共鸣（不过，我确实很感谢我受众里的那些妈妈们，我知道你们在）。她们向那些比自己领先一两步的人学习内容创作、AI、园艺或其他任何兴趣，会好得多。

这就是你的机会。

个人品牌早已不再“个人”了。

你是个艺术家。你报名入行时可没想过当网红。这还用说吗。但除非你打算一直穷困潦倒、在网上神神秘秘，否则你最好学会如何经营“被看见”这门生意。

– Mauricio Ruiz

社交媒体上有 3 种创作者。

网红、个人品牌，以及我们将称之为“匠人”的那一类。

他们之间的区别在于，究竟是什么拥有他们。

对网红而言，社交媒体就是他们的工作。他们受注意力本身的激励，因此内容必须优化为便于消费又很快被遗忘——廉价的多巴胺。这具有高度熵增，对人们思考能力的破坏远甚于AI。至少与AI的对话有一条主线，还可能教给你一些有用或新鲜的东西。

对个人品牌而言，社交媒体的存在是为了变现。每一篇帖子都是通往一门课程、一个模板或一个项目的漏斗环节。他们起初是出于对这一行的热爱……后来意识到自己得活下去。所以，内容为信任和转化而优化，这比网红要好，坦白说对社会也并非净负面——至少他们有一个旨在教育或改善他人生活的产品——但我觉得还有更进一步的东西。

手艺人利用社交媒体来补贴自己的作品体系。

想想James Clear、Jordan Peterson或其他公共知识分子。他们当然有个人品牌。我想你甚至可能把他们视为网红。他们需要关注，是的，就像任何需要作品支持者的人一样，但他们唯一的目标是以一种能极大造福支持者的方式，为自己热爱的事情获得报酬。

他们有一本书、一场公开演讲、一项研究、一套哲学，或一个能超越算法而长存的作品体系。即使Alan Watts今天仍有一个“个人品牌”，尽管他已不在人世。Marcus Aurelius等人亦然。我是说，见鬼，耶稣的个人品牌简直爆表。

社交媒体不过是一个载体（而且是一个极其出色的载体），用来吸引人们关注那些你认为会比你活得更久的作品。

社交媒体的终极目标，是抵制住为作品影响力之外的任何东西做优化的诱惑——你的产品、文字、视频，以及最重要的：那些活在读者脑海中、正面影响其行为、在人类中轻轻泛起涟漪的思想。

这并不意味着你可以忽视吸引关注和为作品获得报酬的需要。这需要转变视角才能理解：当做得好时，关注和金钱是做好作品的副产品。

在我​​们正在进入的这场文艺复兴中，我相信未来属于手艺人，因为它本就属于手艺人。网红和个人品牌起初也是出于这个原因，却被短期激励分了心。

如果你有停不下来想谈论的兴趣、知识或专长——以下就是你如何开始利用这个机会。

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打造一个对思想具有磁力的头脑

在我看来，最终的护城河，或最后一个值得付费的竞争优势，是一种观点。

一种只有你才能看到的视角，因为它由你独特的人生经历所造就。这可能恰恰是别人最后无法复制的东西。尤其是在任何人都能在10秒内用AI生成1500个听起来不错的词的时候。

这就是你的优势，而了不起的是，每个人都有一个。

他们只是看不到其中的价值，因为他们还没有为它建一座博物馆。

到目前为止，你已经吸收了成千上万的想法。书籍、播客、对话、与陌生人的争论。正是这些塑造了你的视角，再加上一些让你拥有自己故事的人生事件。每一次都在你解读现实的方式中增加了一个连接，而这种复利效应是这里 AI 无法为别人生成的唯一资产，因为它只能思考被告知要思考的东西。但此刻它是隐形的。不只是对别人隐形，对你自己也一样。你无法指出自己的视角，所以无法在它之上构建，于是你只能退回到流行的东西上，因为那是你唯一能看清的东西。更糟的是，如果你不捕捉，想法一天之内就会蒸发（难怪你想不出任何可以写或发布的内容）。

让我们来解决这个问题。

你可以在任何你想要的应用里完成这件事。我用的是 Eden，所以我会用它来演示，但 Apple Notes 或 Notion 也完全可行。习惯比应用更重要。

在 Eden 中，有一个策略标签页会问你 7 个关于你自己的问题。然后，它会构建你的内容支柱、智力签名（让你与众不同的地方）、研究经过验证的话题，并衍生出几十个你可以拿来直接开始发布内容的想法。

到目前为止用过的人都提到，他们终于清楚自己该发什么内容了。不只是今天，而是连续好几个月。你可以在这里试用。它还附带一个 30 天创作者冲刺课程。

第一步：建立一个想法博物馆

你喜欢的大多数创作者的秘密在于，他们对笔记、想法和灵感来源进行着毫不留情的筛选。营销人员称之为“素材库”（swipe file）。

你需要一个地方，一旦想法浮现就立刻记下来，因为淋浴时击中你的那个想法，如果你只靠记忆，到午饭时就没了。

别把它搞得太复杂。

捕捉随机的想法、启发你的社交帖子、视频笔记，以及其他任何东西。我个人喜欢把想法保存到两类看板中，分别叫“已验证的想法”和“最喜欢的想法”。已验证 = 已经爆火的帖子。最喜欢 = 你喜爱的想法。

当你把两者结合起来，从你自己的视角出发，那时你就有了一个很棒的社交帖子。

简而言之，捕捉想法是任何经得起时间考验的创作者最简单却最根本的习惯。

那么，去哪里能找到独特的想法呢？

第二步：按密度筛选想法

大多数人的输入和别人一模一样。

他们看同样的新闻，关注同样的趋势，写出和别人一样的想法。这就是为什么社交媒体上的一切听起来都一样，而 AI 只是在加剧这一点。

如果你想要别人没有的想法，你需要别人没有在读的来源。具体来说，你需要高想法密度的来源。我的意思是，那些几乎每一句都好到让你无法忽略的书籍、文章或账号。

想法密度最高的来源是古老或鲜为人知的书籍、为你精选最佳想法的博客和账号，以及少数总是发布值得思考内容的创作者。

我把这些创作者放在 Eden 的一个“列表”里（你可以添加创作者，它允许你滚动浏览并筛选他们的动态，对竞品调研也很有用），这样我就可以查看他们，而不会被其他动态干扰。当我不知道该写什么时，我就打开这个列表，找到一个我有观点的话题，然后在排期器里开始起草一个想法。

当所有人都在说同样的话时，如何脱颖而出

人们追随的不是信息，而是视角。

10 个人可以谈论同样的老话题，但其中一个人却能用一种全新的方式来表达，赋予它完全不同的意义。人们追随的就是这样的人。

大多数新手认为自己需要有新东西可讲。其实不然。人们上社交媒体不是为了寻找新观点，他们是为了看自己喜欢的创作者在聊什么。

2019 年我写过一篇帖子，开头是“如何领先 99% 的人”。几年后我把它做成了视频，结果成了我表现最好的作品，播放量达 170 万。之后 Mark Manson 用同样的标题做了一个视频，接着 Alex Hormozi 也做了一个，然后 Tom Bilyeu 也做了。没有人能独占一个话题。认为自己独占某个话题或想法是愚蠢的。你拥有的只是你对该话题或想法的视角。

你最好的内容将来自两类想法的结合，就像我们之前讨论过的——你热爱的想法（来自你的博物馆、你的书和你的生活）以及那些已被验证有效的想法（表现远超平常的帖子）。

我想带你走到写出第一篇帖子这一步。

那我们开始吧。

第一步）研究已经有效的方法

挑选 3 位创作者，他们不是名人，但也不是无名之辈。

名人每篇帖子都能获得数百万播放量。那不是判断“什么有效”的好标准。

把这些创作者保存在安全的地方。在你的笔记应用里保存他们主页的 URL。

或者在 Eden 或 Claude 连接到 Eden 中粘贴这样的提示词（这样它就能搜索爆款帖子和创作者）：

我谈论 [话题]。研究在这些话题中表现不错的中等规模创作者，然后从他们最好的帖子中逆向拆解他们的策略。把这些帖子放到一个灵感收集板上，每条都附上一条说明，解释为什么这个帖子对他们有效。然后，采访我，了解我自己的观点和信念，这样我们就能开始制定我自己的策略。

注意这里很重要的一点。你不是在窃取想法。就像你学习任何一种写作或手艺一样，你提取的是让它奏效的原则，并将其应用到你自己的策略中。你研究。每一位创作者都以参考作品作为自己创作的起点。

第二步）找到你的角度

从你收藏的想法中挑一个。一个你热爱的。

如果你按照发现它时的原样发布，那你发布的很可能是已经被说过一千遍的东西。你必须改变视角。

我的做法是在同一个想法上写出 5 个角度：

1. [我敬佩的思想家] 会怎么说这个？

2. 如果我对过去的自己说，我会怎么说？

3. 我如何重新定义这个想法？

4. 普遍的看法是什么，我不同意的地方在哪里？

5. 为什么这与普通人息息相关？

一个想法可以写出成千上万种角度。在这里用 AI 进行头脑风暴也可能有帮助。

假设你收藏了这个想法：“限制让你更有创造力。”

当你对它提出异议时，你就有了新东西，比如——限制不会让你有创造力，它们让你变得果断，因为空白页是一个伪装成灵感问题的决策问题。现在你发布的是只有你才会说的话，而且你可以在本月用十一种不同的方式来说它，而不会重复自己。

如果你想在寻找角度方面获得帮助，可以使用这个提示词：

帮我围绕一个常见主题找到新的角度。这些角度应来自我的思考者、兴趣和人生经历，而不是泛泛的建议。如果你对我的了解不够，请先问我。

主题：[常见主题]

1. 点出其下隐藏的普遍真相：我的读者已经感受到的痛苦或渴望。

2. 给我 7 个角度，每个用 1 到 2 句朴素的话表达，并为每个角度命名其视角来源。其中至少 2 个来自塑造过我的思想家，2 个来自其他领域，1 个来自我自己的人生，1 个重新定义这个主题，1 个与主流观点相左。

3. 指出最强的 2 个并说明理由，从相关性、新颖性和简洁性来分析。

如果某个角度很弱，要告诉我。不要写成帖子。

如何用 AI 极快地将你毕生的事业变现

这不是一门关于内容的课程，但我认为上面那一节给了你一些可以尝试的东西。玩得开心点。

但这只是内容层面。也就是说，你如何吸引人们关注你的作品，并最终获得报酬。

现在，你毕生的事业并不是一句你能向他人阐述的静态句子。你通过实验和迭代来创造它，所以我想让你尽快完成第一次迭代。

我会讲得很快。

产品和内容完全一样。

表现最好的产品，是基于人们已经在表达的需求信号 + 你自己在生活中解决过的问题。

换句话说，当你研究内容、观察什么内容在走红时，那就是你能做的最好的市场调研。

如果我谈论专注、生产力和心理学，并注意到一个模式：关于“如何每天专注 1 小时做副业”的帖子正在走红，那这就是一个机会。

我可以创建一个低价付费社群，为想要参加 30 天挑战的人服务，让他们和群里其他人一起“锁定”在自己的事业上，并附带一个小的专注力追踪器。

我已经知道这会效果极好，而且既然这个话题正在走红，这意味着我围绕这个话题创作的内容也很可能表现不错。人们在尝试赚钱时面临的最大问题，是没有一个可能购买的受众。而你已经解决了这个问题，因为你一直在写优质的内容。

最后，我留给你一个提示词，用来开始构建你的第一个产品。同样，可以在 Eden 或 Eden 连接 Claude 的情况下使用。Eden 托管产品、社群和你的邮件列表——所以一旦你决定了要构建什么产品，它就能帮你把它搭建出来。

这个提示词很长，所以我没有贴在这里。你可以在这里复制或创建副本。

如何在接下来的 30 天内开启你毕生的事业

快速回顾。

以下是我会如何在接下来的一个月里将所有这些付诸实践。

你可以按自己想要的快慢来执行，我这里只是按周列出，但你也可以在一天内全部完成。

第 1 周：搭建你的博物馆。在手机上设置捕捉功能，列出你的 5 位创作者名单，每天保存一个想法。

第 2 周：找到 3 位中等体量的创作者，逆向拆解他们的策略。每天围绕一个主题写 5 个角度，并发布其中最好的。

第 3 周：继续发布，并留意哪些帖子获得最多的回复和提问。

第 4 周：挑出一个问题，制作一份一页纸的指南来回答它，将其作为免费指南发布以收集邮件，然后用产品提示词构建一个更大的版本。

然后，在接下来的 12 个月里持续这样做。

网红优化的是注意力，个人品牌优化的是转化率，而匠人则一次一个想法、一个项目地积累作品体系，并让社交媒体为其买单。

感谢阅读。

— Dan